我们所接触的第一家芬兰企业是一家为矿业公司服务的技术公司——奥图泰。按照他们的话来说，他们提供的是一种有色金属解决方案。奥图泰（Outotec）是目前为数不多的能够提供全产业链解决方案的公司，即从矿石开采到精炼金属，他们都可以提供技术方案。

奥图泰所提供的设备和技术方案，很多领域都处于世界第一的水平。比如他们的风向标技术，是占据全球铜冶炼市场份额一半以上的闪烁炼熔技术（flash smelter）。而他们也号称世界上 绝大多数的铁矿中的球团矿，都采用了奥图泰技术。

他们的技术方案特点是更环保，能效更高。以闪烁炼熔技术为例，由于铜冶炼会产生大量的二氧化硫，以及排放出其他有害气体，通过这种技术，可以控制99.9%以上的硫排放。据公司可持续发展部门主任Ilkka Kojo介绍，采纳这种技术，虽然短期成本是上升了，但应用技术后生产成本长期看是下降的，同时可以满足可持续发展、绿色环保的理念。这恰好符合中国政府对能源产业的要求，也成为中国客户越来越关注的关键点。

这家企业早在20世纪60年代就开始向中国提供技术，1994年就在中国设立了代表处。目前他们有20%以上的销售收入来自亚洲市场，其中中国所占的比例很大。

即便是这样一家早早就进入中国市场的企业，在中国进行市场拓展时也难免遭遇尴尬困境。会后，曾在国内从事多年有色金属领域报道的一位老有色记者告诉我，他在7年前曾和多家有色企业访问过这一企业，当时也同样是这位Kojo先生进行讲解。当时Kojo无客气地向他抛出了一个问题：“为什么你们中国企业喜欢对我们的技术进行翻版?”

当时的背景是，中国企业在引进了当时领先的闪烁炼铜技术后，聪明的中国人立刻绞尽脑汁地进行研究，翻版出一套类似的技术和设备，一度切断了奥图泰在中国的市场。这令奥图泰公司非常气愤。不过，所幸中国人还是没能在关键技术上获得突破，之后还是只能乖乖地继续向他们购买。从此后，奥图泰公司向中国输入技术时变得更加小心谨慎，安装设备时一律谢绝中国企业人员在场。

这位记者还向我讲述了另一个中国人超强学习能力的例子。当年中国企业在电解铝行业上还只是跟随者，曾派出一个考察团赴加拿大铝业（现在已经被力拓收购）学习。业务学习过后，中国方面强烈要求要参观实物，加铝想，参观就参观吧，没什么了不起的。结果中国人走进一看，立刻将电解槽的长、宽、高摸了个清楚。据说，大尺寸用脚步“量”，小尺寸用拳头“量”，全都估摸了个八九不离十。现在中国的电解铝技术早已经处于全球的领先水平，连加铝也不得不甘拜下风。但回头想想当初的这段经历，仍是非常有意思。